Story:

Als eine drohende Katastrophe die Evakuierung der Erde erfordert, flieht die Menschheit auf drei riesigen Schiffen: A für Denker und Führer, B für Verkäufer und Berater, und C für Arbeiter und Handwerker. Das B-Schiff startet zuerst, aber die Passagiere merken nicht, dass sie ausgetrickst wurden. Die Menschen auf den Schiffen A und C hielten die Verkäufer für nutzlos und planten, sie loszuwerden. So landete das B-Schiff allein auf der Erde.

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Bedeutung des Vertriebs:

In unserer Welt unterschätzen wir oft den Vertrieb – alles, was zum Verkauf eines Produkts nötig ist – weil wir glauben, dass ein gutes Produkt sich von selbst verkauft. Doch Käufer kommen nicht automatisch; man muss sie aktiv herbeiführen.

Nerds gegen Verkäufer:

Nerds stehen Werbung und Vertrieb oft skeptisch gegenüber, weil diese oberflächlich wirken. Doch professionelle Vermarktung ist wichtig, weil sie funktioniert. Werbung beeinflusst uns subtil, auch wenn wir das nicht sofort merken.

Transparenz und Verkauf:

Nerds sind Transparenz gewohnt und bewerten hauptsächlich technische Fähigkeiten. Im Gegensatz dazu wirkt Verkauf oft unehrlich, weil er das Erscheinungsbild ändert, ohne die Realität zu verändern. Doch der Schein kann trügen: Es erfordert harte Arbeit, den Verkauf einfach aussehen zu lassen.

Der Verkauf ist ausgeblendet:

Verkäufer sind wie Schauspieler; ihre Priorität ist die Überzeugungsarbeit, nicht die Aufrichtigkeit. Deshalb haben sie Berufsbezeichnungen, die nichts mit Verkauf zu tun haben, wie “Kundenbetreuer” oder “Geschäftsentwickler”. Verkaufsfähigkeiten sind entscheidend für Erfolg, auch wenn sie oft verborgen bleiben.

An der Wall Street beginnt ein Analyst mit technischem Wissen, aber das Ziel ist es, ein Dealmaker zu werden. Anwälte und Professoren benötigen ebenfalls Verkaufsfähigkeiten, um erfolgreich zu sein. Der Vertrieb bleibt oft im Verborgenen, ist aber essenziell für den Erfolg. Der Glaube, ein Produkt verkaufe sich von selbst, ist eine Illusion. Erfolgreicher Vertrieb ist unerlässlich, um ein gutes Geschäft zu machen, unabhängig von der Qualität des Produkts.